元旦未至，惊雷又起。
12月27日晚，在线教育机构“学霸君”被传破产。
有消息称，学霸君资金链断裂，申请破产，将于1月1日官宣破产，许多班主任、老师、规划师被辞退，不仅老师工资拖欠不发，而且家长缴纳的学费也无法退还。
“爆雷”事件发酵多日，学霸君方面尚未公开发布相关声明，这让很多公司员工、教师、家长纷纷扛旗维权，曾担任学霸君品牌代言人的海清，也迅速通过工作室发出声明：“工作室与学霸君的代言合作已经终止，海清女士与学霸君已不存在代言关系。截止当前，学霸君仍拖欠工作室代言期间的款项。”
另据《中国经营报》公开报道，12月29日，学霸君CEO张凯磊曾通过钉钉回应，“公司目前正在筹钱、安置员工，并向政府汇报。因为具体方案还没出来，暂时无法发布公告。”
01
学霸君“爆雷”事件背后不仅是“1对1”模式的溃败
学霸君成立于2013年，也是教育业内公认的在线教育元年。
起初，学霸君主营拍照搜题产品，和猿辅导、作业帮起家的产品相仿，是国内最早涉足拍照答疑类APP的机构之一。
在凭借题库工具积累了最早一批流量后，学霸君在2016年推出了“1对1”在线教育课程，随后一直以此作为核心业务。2018年，公司全年流水总额过10亿元。
昔日估值10亿美元的“独角兽”，发展至破产传闻缠身，有业内人士认为，学霸君的衰落，背后是其主营的1对1模式的溃败。
“相较于大班课、小班课的班型，一对一的先天劣势是师资成本过高、毛利太低。据报道，业内一对一毛利率普遍在40%以下，小班课在50%左右，大班课则可以做到60%-80%。”
“成本高、毛利低”这一问题，也使其他在线教育品牌也对“1对1”模式愈发谨慎：
“猿辅导”早在2019年初关停了一对一业务，着重押注大班课;“掌门1对1”虽然占据垂直赛道近八成市场份额，但今年“掌门教育”也早早推出了大班课、小班课、启蒙教育等其他课程品类。
然而，学霸君的衰落，绝不仅仅是“1对1”模式的溃败。
在目前的K12领域，核心的服务模式主要有大班课、小班课，以及1对1三种。各种班型之间，可以说各有短长。
大班课毛利高备受青睐，未来可能会困于获客;
小班课风靡一时，然而好老师的稀缺会导致管理成本上升;
1对1则就是典型“叫好不叫座”。
而且，无论你采用哪种班型模式，或者说几种班型搭配使用，都改变不了目前在线教育行业的普遍现状：亏损。
2020年的在线教育行业，似乎更是格外残忍。
2月13日，在线教育品牌“明兮大语文”由于资金链断裂宣布停运，成为2020年倒闭的首家线上教育机构。在线教育的上一个惊雷则来自“优胜教育”，11月5日，优胜教育创始人陈昊在公开道歉信中，陈述了优胜教育面临的问题。
除了这些成立多年规模较大的知名教育机构，还有更多的腰部、底部机构在2020年无声无息的“死”去。
在这场惨烈的“生存战”中，或许有比“班型模式”更底层的问题。
02
高估值 高营销费 高亏损
在线教育的致命“三高”
据《商业数据派》根据公开信息统计：
2020年1月-11月末，在线教育行业共披露融资事件89起，与2019年同期披露的136起融资事件相比，减少了34.56%。
尽管融资事件数同比减少，融资总额却实现激增，截至11月末，2020年在线教育行业披露的融资金额共计约388亿元，较比2019年同期的108.75亿元，增长了256.78%。
在线教育行业，来钱容易、烧钱更容易。有人戏称，“在线教育，实时烧钱”。
备受资本市场青睐的背后，是在线教育行业致命的“三高”问题：高估值、高营销费、高亏损。
安信证券数据表明，在线教育公司的营销费用都趋于40-50%区间，而资本涌入后，各家的推广似乎也形成了某种“内卷”的状况。
如今，马路边、地铁上，到处都是在线教育产品的广告。各家在线教育公司都加大了营销费用，于是，市场平均获客成本被抬高。
与线下教育机构相比，在线教育公司更在意规模化，似乎“一朝垄断，终生无忧”，然后过度追求规模化，终于把在线教育困在了高营销费用的怪圈，以至于在线教育公司行业普遍实现亏损。
可以说，“始于团购、成于滴滴、终于ofo”的用钱“烧”规模的创投通用逻辑，并不能完全适用于教育行业。
教育本身是一个慢行业，是持久之战，不是闪电战。近几年闪电式的消耗战，已经让部分在线教育公司“其兴也勃焉，其亡也忽焉。”
而持久战中，稳健、健康、可持续是第一。
03
野蛮生长过后
在线教育将走向何方?
现在，很多人都期待着教育行业竞争升级——逐步从野蛮生长、疯狂烧钱的阶段过渡到形成寡头竞争的阶段。
不过，从目前各个大机构的情况来看，不论是“老牌劲旅”的新东方、好未来，还是“新兴巨头”的跟谁学、猿辅导、作业帮等，都还在凭借其雄厚的资本力量激战沙场，且尚未有明显优势的玩家出现。
“巨头卡位赛”仍在继续，这种情况下，行业内大的整合暂时还不会出现。
不过，在线教育已经走向下半场，比拼速度和规模的时代终将过去。至于在线教育将走向何方国盛证券《教育在线流量井喷，商业模式加速进化》的研报中指出：
能较好地平衡人效和体验，以及可复制扩张的模式，是教育龙头成长的核心。
短期来看，疫情带火了在线教育，对整个教育行业来讲都是一个巨大红利，但中长期看来，在线教育能否走好下半场，以及未来如何破局，不妨从这四个角度思考：
1、成本控制。任正非曾说过一句话：“管理中最难的是成本控制，没有科学合理的成本费用控制方法，企业就处在生死关头”。显而易见，烧钱大战中，成本无法有效控制、资金链跟不上的玩家们，只有惨烈出局的份儿。
2、教学体系。教育行业教师是核心，要规模化扩张，核心在于有完善的教学课程体系，从而降低对教师的依赖，并可依托课程体系持续有效培训出合适的教师队伍。而能否实现用户留存，主要取决于老师的授课水准和课程品质。
3、下沉市场。跟下沉市场电商发展的逻辑一样，三四线城市及城镇已经成为了在线教育市场的又一片蓝海。在线教育的优势与特点，正好能够弥补教育资源在下沉市场中的紧缺或者质量要求。
4、高新科技。能够将人工智能、大数据等运用到教学上，针对每一个学生的不同表现，特别是学习上的薄弱点、易错题等，依靠网络的随时随地和庞大师资，精准匹配，提供更精准的个性化辅导，在未来的竞争中，将日益发挥重要作用。
归根结底，所有竞争最终还得回到效率、用户、产品和体验中。
| 